做POS机代理，光有热情不够，还得懂点门道。分润怎么算、上游怎么选、用户怎么维护，这些搞不清楚，做起来就容易踩坑。今天就把做代理要掌握的基础知识梳理一遍。
分润和结算价是基础
分润是代理的主要收入来源。用户每刷一笔，支付机构从手续费里拿出一部分给代理，这就是分润。分润通常按比例算，比如万五、万六，意思是每一万元交易，代理拿五块或六块。
结算价是上游给代理的底价。代理在这个价格上加一点，形成给用户的费率。比如结算价0.5%，代理给用户报0.6%，中间的0.1%就是利润空间。结算价越低，操作空间越大，但也要看政策稳不稳定。
选上游要看三样
选上游是代理做的第一个关键决定。要看三样：有没有支付牌照、政策稳不稳定、售后跟不跟得上。
有牌照是底线，没牌照的产品，用户资金安全没保障，做不长。政策稳定也重要，分润、结算价、返现条件变来变去，代理没法跟用户交代。售后更直接，用户机器出问题、到账异常，上游能不能及时处理，直接影响代理口碑。选上游，其实是选一个能长期配合的伙伴。
台均比铺机数量重要
很多新手代理只盯着铺了多少台机器，觉得量大就是好。其实真正决定收入的是台均，也就是每台机器平均每月的交易量。
台均高，说明用户真的在用，分润稳定。台均低，机器躺着吃灰，返现拿不到，分润也没有。铺一百台闲置机器，不如服务好十台真实使用的用户。
做这行的小李刚开始只追求铺机数量，半年铺了一百多台，结果真正每月有交易的不到三十台。分润加起来还不够付流量费。后来他改变思路，专门挑有真实收款需求的商户，数量少了，收入反而稳了。他说，做代理不是比谁机器多，是比谁的用户在用。
售后和留存决定能走多远
用户办完机器不是结束，服务才刚开始。机器会不会用、费率变没变、到账正不正常，这些都得有人管。
服务做得好的代理，用户愿意长期用，还会介绍同行来。服务跟不上的，用户跑得比谁都快。留存率高不高，直接决定代理收入能不能持续。
注意事项
1、选上游先看有没有支付牌照，没牌照的产品做不长；
2、分润、结算价、返现条件写进协议，别只听口头承诺；
3、别只追求铺机数量，盯住台均和用户留存；
4、售后响应要快，用户有问题及时处理；
5、政策一变用户容易流失，选稳定上游比选高返现重要。
想了解代理合作的常见政策，可以看看代理招商相关内容；如果考虑先办机器试用，也可以翻翻POS机申请。
小贴士
跟上游谈合作时，把分润比例、结算价、返现条件、售后责任都问清楚，最好写进协议。口头承诺靠不住，白纸黑字才算数。
说到底，做POS机代理要懂的东西不算多，但每一样都得落到实处。分润结算价是基础，选上游是关键，台均和留存决定收入。想清楚再进场，比盲目跟风强。具体政策以持牌支付机构公示和签约协议为准。
