想做POS机代理的人不少，但很多人一开始不知道从哪下手。是先去谈上游，还是先找用户？分润怎么算，机器从哪来？今天就把做代理的入门步骤讲清楚，少走点弯路。
第一步：先搞懂收入从哪来
代理的收入主要两块：分润和激活返现。
分润是用户每刷一笔，代理从手续费里拿一部分。用户交易越稳定，分润越持续。激活返现是上游给的补贴，一般有门槛，比如多少天内激活、交易量达到多少，不是激活就有。
第二步：选一个靠谱的上游
上游选不好，后面全白搭。选上游看三样：有没有支付牌照、政策稳不稳定、售后跟不跟得上。
有牌照是底线。没牌照的产品，用户资金安全没保障，做不长。政策稳定也重要，分润、结算价、返现条件变来变去，代理没法跟用户交代。售后更直接，用户机器出问题、到账异常，上游能不能及时处理，直接影响代理口碑。
想了解代理合作的常见政策，可以看看代理招商相关内容。
第三步：确定推广方式
推广方式无非几种：线下拜访商户、和同行合作、老用户转介绍。刚开始别贪多，先在一个区域做深，把服务做好，用户自然会介绍新用户。
如果自己还没怎么用过POS机，可以先了解POS机申请相关流程，知道用户关心什么，推广时更有底。
第四步：做好售后和留存
用户办完机器不是结束，服务才刚开始。机器会不会用、费率变没变、到账正不正常，这些都得有人管。
服务做得好的代理，用户愿意长期用，还会介绍同行来。服务跟不上的，用户跑得比谁都快。留存率高不高，直接决定代理收入能不能持续。
一个真实例子
做这行的小李刚开始只追求铺机数量，半年铺了一百多台，结果真正每月有交易的不到三十台。分润加起来还不够付流量费。
后来他改变思路，专门挑有真实收款需求的商户，数量少了，收入反而稳了。他说，做代理不是比谁机器多，是比谁的用户在用。
注意事项
1、选上游先看有没有支付牌照，没牌照的产品做不长；
2、分润、结算价、返现条件写进协议，别只听口头承诺；
3、别只追求铺机数量，盯住台均和用户留存；
4、售后响应要快，用户有问题及时处理；
5、政策一变用户容易流失，选稳定上游比选高返现重要。
问题解答
问：新手做POS机代理要准备什么？
答：先了解分润和结算价怎么算，再选一个持牌、政策稳定的上游，然后确定推广方式。
问：代理收入多久能稳定？
答：看用户积累速度和留存率，一般要几个月到半年才能逐步稳定。
问：怎么提高用户留存？
答：做好售后响应，用户有问题能及时解决，留存自然就高。
问：选上游最该注意什么？
答：确认有支付牌照，分润、结算价、返现条件都写进协议。
说到底，做POS机代理就四步：搞懂收入、选对上游、定好推广、做好售后。想靠短期冲量赚钱很难，靠长期服务用户才能做下去。具体政策以持牌支付机构公示和签约协议为准。
