2024年传统支付POS机代理模式痛点分析

2024年传统支付POS机代理模式痛点分析

①产品有周期，终端费率涨价——传统支付公司或者项目操盘方前期为了快速出货，配资补贴，分期付款，投资贴钱补贴做市场，一般补贴的活动周期6-12个月，结束后靠涨价，追未激活扣款和伪激活扣款回本，涨价意味着用户流失，追未激活或者伪激活扣款意味着大部分代理商分润被扣，甚至被冻结无法提现。

②代理商分润无法保证——传统模式是支付公司或者操盘方发展一级代理商，一级代理商发展二级，二级发展三级，三级发展四级，四级发展五级，以此类推。可能因为下级代理商没有按时付机器款，导致上级直接关停后台断分润，甚至有些不欠款的代理，也被上级断掉了分润，因为上级不一定靠谱，人性就是这样，断你分润他赚钱。越是小代理越是无发言权。所以支付行业经常出现各种维权事件，结果也没有什么用。

③涨价分润无法兑现——前期操盘方或者支付公司承诺不涨价或者涨价分利润，可是活动期结束后，用户对费率非常敏感，一旦涨价就会立即更换新产品，涨价回本如果不及预期，涨价的利润很难下发兑现，甚至有些支付公司直接把涨价的利润兑换成机器。

④产品更新太快，无法完成交易量积累——传统支付模式，大部分已经成为资本运作的战场，是有资本方的一种商业投资模式，只是无数的中小代理商，成为了这场游戏的陪跑者。很多的代理商，每换一次产品，就会流水一部分客户，最后发现都是自己的客户来回换，收入不稳定，交易量不累计甚至越来越少，更多的是心累，迷茫，继续干又很迷茫，放弃又不舍得这个行业。有种食之无味，弃之可惜的感觉。

做事情一定要学会变通，不要那么死脑筋，支付行业其实没有问题，刷卡的人一直在，需求也一直在增加，唯一不稳定就是渠道是不是靠谱，人嘛还是要看清自己，看透事物的本质，利润就那么多，你想要得多就需要付出承担的多，比如你拿5台，10台机器的就要高返现，顶级政策，被当韭菜就是迟早的事。

解决方案：

所有的高返、补贴到最后都会拿回去五到十倍

好看的政策，不如追求稳定的路，踏踏实实做稳定的政策，别边拿着补贴高返，边骂收割！你却连成本都不算！

选择比努力重要，与谁同行比要去的地方更重要，最本质的价值还是长期主义，流水不争先，争的是滔滔不绝，不是你短期跑第一就成功了，支付行业亦是如此，短期的低结算高返现看似暴利，实则成韭菜被割只是时间问题。