做POS支付这行的人不少，有人做得顺，有人干几个月就撑不下去。差别不在运气，往往在于方法。今天就把这行能做好的人做对了什么，讲几招实用的。
第一招：选对上游
上游选错了，后面全白搭。选上游看三样：有没有支付牌照、政策稳不稳定、售后跟不跟得上。
有牌照是底线，没牌照的产品，用户资金安全没保障，做不长。政策稳定也重要，分润、结算价、返现条件变来变去，代理没法跟用户交代。
售后更直接，用户机器出问题、到账异常，上游能不能及时处理，直接影响代理口碑。选上游，其实是选一个能长期配合的伙伴。
第二招：盯住台均，别只看铺机数量
很多新手只追求铺了多少台机器，觉得量大就是好。其实真正决定收入的是台均，也就是每台机器平均每月的交易量。
台均高，说明用户真的在用，分润稳定。台均低，机器躺着吃灰，返现拿不到，分润也没有。铺一百台闲置机器，不如服务好十台真实使用的用户。
做这行的小李刚开始只追求铺机数量，半年铺了一百多台，结果真正每月有交易的不到三十台，分润加起来还不够付流量费。后来他改变思路，专门挑有真实收款需求的商户，数量少了，收入反而稳了。
他说，做代理不是比谁机器多，是比谁的用户在用。
第三招：服务好，用户才留得住
用户办完机器不是结束，服务才刚开始。机器会不会用、费率变没变、到账正不正常，这些都得有人管。
服务做得好的代理，用户愿意长期用，还会介绍同行来。服务跟不上的，用户跑得比谁都快。留存率高不高，直接决定代理收入能不能持续。
想了解代理合作的常见政策，可以看看代理招商相关内容；如果考虑先办机器试用，也可以翻翻POS机申请。
注意事项
1、选上游先查有没有支付牌照，没牌照的产品做不长；
2、分润、结算价、返现条件写进协议，别只听口头承诺；
3、别只追求铺机数量，盯住台均和用户留存；
4、售后响应要快，用户有问题及时处理；
5、政策一变用户容易流失，选稳定上游比选高返现重要。
问题解答
问：POS支付行业现在还能做吗？
答：能做，但靠短期冲量和低价的玩法走不通了，拼的是服务和用户留存。
问：新手最容易在哪一步踩坑？
答：选上游。贪高返现选了个政策不稳的上游，后面容易吃大亏。
问：怎么提高收入？
答：扩大活跃用户量、提高台均、做好售后留存，三样一起抓。
问：怎么判断做得对不对？
答：看活跃台数和台均，不看铺机总数。
小贴士
跟上游谈合作时，把分润比例、结算价、返现条件、售后责任都问清楚，最好写进协议。做生意用的手机号尽量和私人号分开，减少电销骚扰。
说到底，POS支付行业想做得好，就三招：选对上游、盯住台均、做好服务。想靠短期冲量赚钱很难，靠长期服务用户才能做下去。具体政策以持牌支付机构公示和签约协议为准。
